Nouveau solvant de Leibinger 77001-00187

11 décembre 2025

Non classéCommentaires fermés sur Nowy solvent Leibinger’a 77001-00187

Le nouveau solvant de Leibinger. En d'autres termes, si vous ne savez pas de quoi il s'agit, c'est de .... qu'il s'agit. 

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La société Paul Leibinger GmbH & Co. KG de Tuttlingen, en Allemagne, fabrique depuis des années des imprimantes industrielles à jet d'encre. Les modèles tels que JET3-UP et JET2neo sont les imprimantes les plus courantes de ce fabricant en Pologne. Leibinger fournit également des encres, des solvants et des pièces de rechange pour ces appareils. Vers 2010, l'entreprise a décidé d'installer des dispositifs de sécurité électroniques, appelés TAG RFID, sur tous les consommables. Officiellement, il s'agissait de garantir la sécurité du fonctionnement de l'équipement, et garantissent pratiquement des profits continus et ininterrompus en rendant les utilisateurs d'imprimantes dépendants d'un seul fournisseur.

L'expérience polonaise de Leibinger
W Unii Europejskiej użytkownicy, którzy kupią drukarkę Leibinger’a, pracują na podstawowym i najpopularniejszym solvencie 77001-00030. Wyjątek stanowią nieliczne aplikacje wymagające bardziej specjalistycznych atramentów, do których solvent może być inny. Jednak w Polsce od lipca 2024 roku wprowadzono “nowość”: solvant 77001-00187. Officiellement, il s'agit d'un nouveau solvant de base destiné au marché polonais. Le problème est que Leibinger n'a pas donné de raison précise pour son introduction.
Lorsque nous avons commencé à examiner cette question, il est apparu clairement qu'elle suscitait de nombreux doutes et points d'interrogation. En outre, la manière dont ce solvant a été introduit auprès des utilisateurs qui avaient déjà utilisé le solvant 77001-00030 a été très controversée, mais un pas après l'autre....
Premièrement, l'ancien et le nouveau solvant sont pratiquement le même produit. Il a la même composition chimique et, bien sûr, il fonctionne de la même manière ( Il ne peut en être autrement s'il s'agit du même produit - note de l'auteur). Tout cela confirme qu'il n'est pas nécessaire de rincer le système hydraulique des imprimantes pour pouvoir l'utiliser. Et comme il n'est pas nécessaire de le faire, il est clair qu'aucun facteur technique n'a motivé le remplacement du solvant par le nouveau. La différence se résume donc au nom commercial et à ce qui n'est pas dit à voix haute, c'est-à-dire l'introduction d'un blocus qui empêche l'utilisation du solvant existant 77001-00030 et de substituts moins chers.
En d'autres termes, tout le monde marque avec l'ancien solvant 77001-00030, et les utilisateurs polonais ont reçu le nouveau, avec un verrou.

Ceux qui ont des imprimantes plus anciennes ne disposent pas du nouveau solvant.
Les anciens modèles d'imprimantes Leibinger - ECO Jet, JET2, JET3 et JET2neo (JET2neo jusqu'à un certain millésime) - fonctionnent encore sans problème avec le solvant 77001-00030. Pourquoi ? Avec une probabilité proche de la certitude, il n'a pas été possible de réaliser un logiciel universel qui fonctionne sur tous les modèles d'imprimantes. Et c'est là que Leibinger s'est retrouvé dans le collimateur et a abouti à une situation absurde qui ne pouvait pas être dissimulée, car :

• certains clients possédant dans leur parc des imprimantes plus anciennes et plus récentes, par exemple JET3 et JET3-UP, sont obligés d'utiliser deux types de solvant après une visite d'entretien
• les clients possédant des imprimantes plus anciennes qui utilisent encore l'ancien solvant
• Les clients qui ne possèdent que des imprimantes récentes se répartissent en deux catégories :
  - ceux qui ont accepté de passer au nouveau solvant
  - ceux qui n'ont pas accepté de passer au nouveau solvant

Le résumé de toute cette opération d'introduction du nouveau solvant est que Leibinger voulait introduire le nouveau solvant en Pologne, mais qu'il n'y est finalement pas parvenu.

De quoi s'agit-il ? Si vous ne savez pas de quoi il s'agit, c'est d'ARGENT.
Comme nous l'avons déjà écrit dans un article intitulé : Le solvant le plus cher de Polognele prix du solvant 77001-00030 en Pologne est d'environ 44,00 EUR net (données pour 2024). Cependant, il suffit de regarder les offres des importateurs qui l'importent en lots plus importants du marché de l'UE pour que le prix baisse immédiatement de plus de 20%. Et si l'on opte pour des remplacements, on peut économiser jusqu'à 50%. Le calcul est clair : il s'agit de sommes importantes dans le budget des entrepreneurs polonais.
Alors, comment empêcher le client d'opter pour de telles solutions ? Comment faire en sorte qu'il n'achète pas là où c'est moins cher ? La réponse est simple : il faut l'isoler des autres sources d'achat. Enfermez-le dans un système où ce n'est pas le prix du marché qui décide, mais le verrou logiciel de sa propre imprimante. C'est le rôle du solvant 77001-00187.
Les planificateurs de Leibinger ont clairement tracé la voie à suivre :
PRODUCTEUR → DISTRIBUTEUR → UTILISATEUR
Pas d'exception ni d'alternative.

Un utilisateur polonais des imprimantes de Leibinger, évaluant l'affaire, a déclaré avec justesse :
Travailler avec un monopole, c'est comme jouer au casino. Il y a parfois quelque chose à gagner, mais à la fin, le gagnant est toujours le casino.

Comment introduire un nouveau solvant - à la manière des militaires
L'introduction du nouveau solvant se fait par la visite d'un technicien de service (il s'agit d'imprimantes qui ont été achetées avec le solvant 77001-00030). Lors de cette visite, il modifie le logiciel de l'imprimante et, à partir de ce moment, le client ne peut plus utiliser que le nouveau solvant. Les détails sont présentés dans la vidéo ci-dessous :

IMPORTANCE : les clients qui ont acheté une imprimante Leibinger sur le solvant 77001-00030 ont aussi et surtout payé pour le fait qu'ils l'ont reçue avec une certaine fonctionnalité. Cette fonctionnalité (accès à la sélection d'encres et de solvants de l'imprimante) leur permettait d'utiliser des solvants de différents fournisseurs, y compris des produits de remplacement moins chers. Après la visite du technicien de maintenance, cette fonctionnalité a été bloquée, ce dont les clients ne sont souvent pas conscients. Cela rappelle une situation dans laquelle un mécanicien automobile a augmenté la consommation de carburant d'une voiture de 8 à 10 litres au cours d'une inspection technique sans que le client le sache. La voiture roule toujours, mais son coût d'utilisation est plus élevé que celui de la voiture que le client a payée.  

Le fabricant remboursera-t-il donc les clients victimes de la réduction des fonctionnalités des imprimantes qu'ils ont payées ?

Lorsque le changement devient un problème.

Mais cela ne s'arrête pas là. Il y a d'autres conséquences négatives :

• Déficience de l'imprimante - si un utilisateur qui a fait remplacer son solvant souhaite vendre son imprimante à un client étranger, cela vaut environ ZERO EURO. Pourquoi ? Si un client étranger utilise l'ancien solvant - comme c'est le cas dans toute l'Europe - il ne pourra pas utiliser ce solvant dans une telle imprimante, de sorte que son achat serait totalement injustifiable et qu'il n'optera pas pour cette solution. Nous le répétons : l'imprimante qui a été modifiée à l'étranger ne vaut rien.
• Baisse de la compétitivité des entreprises polonaises Si une entreprise polonaise produisant par exemple des films a un concurrent dans un autre pays de l'UE qui utilise également des imprimantes Leibinger pour le marquage, mais qui utilise des solvants importés ou leurs substituts, ses coûts de marquage sont automatiquement plus élevés.
  La différence se traduit par des chiffres concrets. Si un tel client achète 100 solvants par mois au prix de 44,00 euros, il paie 4 400,00 euros par mois, soit 52 800,00 euros par an. Si son concurrent étranger utilise un substitut, il paie la moitié de ce montant, ce qui fait une différence de EUR 26 400.00 par an. Cet argent pourrait être utilisé pour le développement, l'innovation, les primes aux employés, l'augmentation de la compétitivité, etc.
• Menace sur la continuité de la production L'expérience de la pandémie de 2020 démontre l'importance d'une large disponibilité des consommables. Lorsque les chaînes d'approvisionnement mondiales se sont effondrées, ce sont les produits courants et standard qui ont permis à de nombreuses entreprises de continuer à travailler. Et tout entrepreneur polonais sait qu'à partir de 2020, la situation du marché sera encore moins stable qu'auparavant.
  Le solvant 77001-00187 a été conçu exclusivement pour un marché étroit. La question clé est donc de savoir si, dans des circonstances similaires, la priorité du fabricant sera d'assurer un approvisionnement continu en solvant nouveau et limité ou largement utilisé.

MMTech, la solution au problème

MMTech aide à réduire considérablement les coûts de marquage sur les imprimantes Leibinger depuis 2017. Si vous utilisiez auparavant le solvant 77001-00030 et qu'il a été remplacé par le nouveau 77001-00187 et que vous souhaitez annuler ce changement, veuillez nous envoyer un email ou nous appeler.
Courriel : biuro@mmtech.com.pl / TEL : +48 61 307 83 20
Nous nous réjouissons de vous rencontrer.

IMPORTANCE : L'ancien solvant 77001-00030 se porte très bien en Pologne et est en vente en permanence. Il n'est pas fourni aux clients qui ont été persuadés de le remplacer par le nouveau 77001-00187.

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En préparation un autre article intitulé : "Comment devenir distributeur Leibinger en Pologne ? En d'autres termes, l'argent coule à flots..."

Data powstania wpisu: 11.12.2025 r.
Auteur de l'entrée : Andrew