Nuevo disolvente de Leibinger 77001-00187

11 diciembre 2025

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El nuevo disolvente de Leibinger. Es decir, si no sabe de qué se trata, se trata de..... 

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La empresa Paul Leibinger GmbH & Co. KG de Tuttlingen (Alemania) lleva años fabricando impresoras industriales de chorro de tinta. Modelos como la JET3-UP y la JET2neo son las impresoras más comunes de este fabricante en Polonia. Leibinger también suministra tintas y disolventes y piezas de repuesto para estos dispositivos. Alrededor de 2010, la empresa decidió instalar dispositivos electrónicos de seguridad, las llamadas etiquetas RFID, en todos los consumibles. Oficialmente, se trataba de garantizar la seguridad de funcionamiento de los equipos, y prácticamente garantizan beneficios ininterrumpidos y continuos al hacer que los usuarios de impresoras dependan de un único proveedor.

El experimento polaco de Leibinger
W Unii Europejskiej użytkownicy, którzy kupią drukarkę Leibinger’a, pracują na podstawowym i najpopularniejszym solvencie 77001-00030. Wyjątek stanowią nieliczne aplikacje wymagające bardziej specjalistycznych atramentów, do których solvent może być inny. Jednak w Polsce od lipca 2024 roku wprowadzono “nowość”: disolvente 77001-00187. Oficialmente, se trata de un nuevo disolvente básico dedicado al mercado polaco. El problema es que Leibinger no ha dado ninguna razón concreta para su introducción.
Cuando empezamos a investigar este asunto, quedó claro que había muchas dudas y signos de interrogación a su alrededor. Además, la forma en que se introdujo este disolvente entre los usuarios que habían utilizado previamente el disolvente 77001-00030 fue muy controvertida, pero paso a paso....
En primer lugar: el disolvente antiguo y el nuevo son prácticamente el mismo producto. Tiene la misma composición química y, por supuesto, funciona igual ( Pues no puede ser de otra manera si es el mismo producto - nota del autor). Todo esto confirma el hecho de que no es necesario lavar el sistema hidráulico de las impresoras para poder utilizarlo. Y como no es necesario hacerlo, está claro que ningún factor técnico fue la razón para sustituir el disolvente por el nuevo. Así pues, la diferencia se reduce únicamente al nombre comercial y a lo que no se dice en voz alta, es decir, la introducción de un bloqueo que impida el uso del disolvente 77001-00030 existente y de sustitutos más baratos.
Es decir: todo el mundo marca con el antiguo disolvente 77001-00030, y los usuarios polacos obtuvieron el nuevo, con cerradura.

Los que tienen impresoras más antiguas no disponen del nuevo disolvente.
Los modelos más antiguos de las impresoras Leibinger - ECO Jet, JET2, JET3 y JET2neo (modelos JET2neo hasta una cierta antigüedad) - siguen funcionando sin problemas con el disolvente 77001-00030. ¿Por qué? Con una probabilidad rayana en la certeza, no ha sido posible hacer un software universal que funcione en todos los modelos de impresoras. Pues bien, y llegados a este punto, Leibinger se vio en el punto de mira y llevó a una situación absurda que no se podía ocultar, porque:

• algunos clientes con impresoras más antiguas y más recientes en su parque, por ejemplo JET3 y JET3-UP, se ven obligados a utilizar dos tipos de disolvente después de una visita de mantenimiento
• clientes con impresoras antiguas que aún utilizan el antiguo disolvente
• Los clientes que sólo tienen impresoras nuevas se dividen en dos categorías:
  - los que han aceptado cambiar al nuevo disolvente
  - los que no han aceptado cambiar al nuevo disolvente

El resumen de toda esta operación con la introducción del nuevo disolvente es que Leibinger quería introducir el nuevo disolvente en Polonia, pero al final no lo consiguió del todo.

¿De qué se trata? Es decir, si no sabes de qué se trata, se trata de DINERO
Como hemos escrito anteriormente en un artículo titulado: El disolvente más caro de Poloniael precio del disolvente 77001-00030 en Polonia es de aprox. 44,00 euros netos (datos para 2024). Sin embargo, basta con mirar las ofertas de los importadores que lo importan en lotes más grandes del mercado de la UE para que el precio baje inmediatamente más de 20%. Y si se opta por la sustitución, se pueden ahorrar hasta 50%. Las matemáticas son claras: se trata de sumas realmente importantes en los presupuestos de los empresarios polacos.
Entonces, ¿cómo evitar que el cliente recurra a esas soluciones? ¿Cómo hacer que no compre donde es más barato? La respuesta es sencilla: aislándole de fuentes de compra alternativas. Encerrarle en un sistema en el que no sea el precio de mercado el que decida, sino el bloqueo del software en su propia impresora. Este es el papel del disolvente 77001-00187.
Los planificadores de Leibinger han marcado claramente el camino:
PRODUCTOR → DISTRIBUIDOR → USUARIO
Sin excepciones ni alternativas.

Un usuario polaco de las impresoras de Leibinger, valorando el asunto, dijo con precisión:
Trabajar con un monopolio es como jugar en un casino. A veces hay algo que ganar, pero al final el ganador siempre es el casino.

Cómo introducir un nuevo disolvente: "a la manera del militar
La introducción del nuevo disolvente tiene lugar mediante la visita de un técnico de servicio (estamos hablando de impresoras que se han adquirido con el disolvente 77001-00030). Durante la visita, realiza cambios en el software de la impresora y, a partir de ese momento, el cliente sólo puede utilizar el nuevo disolvente. Los detalles se muestran en el siguiente vídeo:

IMPORTANCIA: los clientes que compraron una impresora Leibinger con disolvente 77001-00030 también y principalmente pagaron por el hecho de recibirla con una determinada funcionalidad. Esta funcionalidad (acceso a la selección de tintas y disolventes de la impresora) les permitía utilizar disolventes de diferentes proveedores, incluidos sustitutos más baratos. Tras la visita del técnico de servicio, esta funcionalidad quedó bloqueada, algo de lo que los clientes no suelen ser conscientes. Esto recuerda a una situación en la que un mecánico ha aumentado el consumo de combustible de un coche de 8 a 10 litros durante una inspección técnica sin que el cliente lo sepa. El coche sigue funcionando, pero sus costes de funcionamiento son superiores a los del coche que pagó el cliente.  

Por lo tanto, ¿reembolsará el fabricante a los clientes la reducción de la funcionalidad de las impresoras por las que pagaron?

Cuando el cambio se convierte en un problema.

Pero la cosa no acaba ahí. Hay más consecuencias negativas:

• Deterioro de la impresora - si un usuario al que se le ha sustituido el disolvente quiere vender su impresora a un cliente extranjero, vale alrededor de CERO EUROS. ¿Por qué? Si un cliente extranjero utiliza el disolvente antiguo -como toda Europa- no podrá utilizar este disolvente en dicha impresora, por lo que su compra sería totalmente injustificable y no optará por ella. Lo repetiremos: la impresora por el cambio realizado en el extranjero no vale nada.
• Disminución de la competitividad de las empresas polacas - Si una empresa polaca que produce, por ejemplo, películas, tiene un competidor en otro país de la UE que también utiliza impresoras Leibinger para el marcado, pero emplea disolventes importados o sus sustitutos, sus costes de marcado son automáticamente más elevados.
  La diferencia puede apreciarse en cifras concretas. Si un cliente de este tipo compra 100 disolventes al mes a un precio de 44,00 euros, paga 4.400,00 euros al mes, o 52.800,00 euros al año. Si su competidor extranjero utiliza un sustituto, paga la mitad de esta cantidad, lo que supone una diferencia de 2.000 euros. 26 400,00 EUROS al año. Es un dinero que podría destinarse al desarrollo, la innovación, las primas a los empleados, el aumento de la competitividad, etc.
• Amenaza para la continuidad de la producción - La experiencia de la pandemia de 2020 demuestra la importancia de una amplia disponibilidad de consumibles. Cuando las cadenas de suministro mundiales se colapsaron, fueron los productos comunes y estándar los que permitieron a muchas empresas seguir trabajando. Y todo empresario polaco sabe que a partir de 2020 la situación del mercado es aún menos estable que antes.
  El disolvente 77001-00187 se diseñó exclusivamente para un mercado limitado. Por tanto, la cuestión clave es si, en circunstancias similares, la prioridad del fabricante será garantizar un suministro continuo de disolvente nuevo y de uso limitado o de uso generalizado.

MMTech, la solución al problema

MMTech lleva ayudando a reducir drásticamente los costes de marcaje en las impresoras Leibinger desde 2017. Si anteriormente utilizaba el disolvente 77001-00030 y ha sido sustituido por el nuevo 77001-00187 y desea revertir este cambio, envíenos un correo electrónico o llámenos.
Correo electrónico: biuro@mmtech.com.pl / TEL: +48 61 307 83 20
Estamos deseando verle.

IMPORTANCIA: El antiguo disolvente 77001-00030 funciona muy bien en Polonia y está a la venta todo el tiempo. No se suministra a aquellos clientes a los que se ha convencido para que lo sustituyan por el nuevo 77001-00187.

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En preparación otro artículo titulado: "¿Cómo ser distribuidor de Leibinger en Polonia? Es decir, el dinero fluye en un amplio..."

Data powstania wpisu: 11.12.2025 r.
Autor de la entrada: Andrew